CASE STUDY

SRpyro Polska – Od Sklepu z Fajerwerkami do ZNACZĄCEJ marki na Polskim rynku! 

 SRpyro Polska działa na polskim rynku od 5 lat, ale jej korzenie sięgają znacznie dalej.

Na początku prowadziliśmy wtórny sklep z fajerwerkami, jednak z czasem zaczęliśmy poszukiwać produktu, który wyróżniłby się jakością na tle konkurencji i jednocześnie zaspokajałby rosnące wymagania klientów.

Właśnie wtedy natrafiliśmy na czeską firmę, która dopiero rozpoczynała import fajerwerków z Chin. Współpraca z nią stała się punktem zwrotnym w naszej działalności. Pierwsze próby wprowadzenia produktów z Czech do Polski nie były jednak łatwe. Napotkaliśmy na kilka poważnych wyzwań, z których największym okazały się etykiety na produktach. Grafiki przygotowane przez czeskiego producenta nie trafiały w gusta polskich klientów. Aby temu zaradzić, postanowiliśmy zlecić stworzenie własnych, unikatowych szat graficznych, które spełniałyby oczekiwania naszej rodzimej klienteli.

Kolejnym problemem był brak instrukcji w języku polskim na produktach. W tamtym czasie czeska firma nie była przygotowana na tak duży eksport, jaki planowaliśmy zrealizować. By umożliwić sprzedaż w Polsce zgodnie z prawem, zaczęliśmy tworzyć naklejki z instrukcjami w języku polskim. Choć nie wyglądało to idealnie, był to konieczny krok na początku naszej działalności. Nie tylko kwestie wizualne i formalne stanowiły wyzwanie. Spotkaliśmy się również z początkową niechęcią klientów hurtowych do zakupów produktów SRpyro.

Postanowiliśmy wtedy zadziałać w inny sposób – zaczęliśmy budować popyt na nasze produkty wśród ostatecznych konsumentów. Regularnie nagrywaliśmy filmy prezentujące wysoką jakość fajerwerków i umieszczaliśmy je na kanale YouTube Machony. Dzięki tym działaniom konsumenci sami zaczęli pytać o nasze produkty w sklepach naszych przyszłych dystrybutorów. Z roku na rok nasza sprzedaż rosła, a my mogliśmy inwestować w coraz lepsze etykiety, które zaczęły "sprzedawać się same".

W trakcie rozwijania naszej działalności skupiliśmy się również na optymalizacji procesu importu. Koszty transportu odgrywały kluczową rolę w cenach oferowanych naszym klientom. Skoncentrowaliśmy się na imporcie towarów dużymi ciężarówkami ADR, co pozwoliło nam obniżyć koszty logistyczne i zapewnić naszym klientom bardziej atrakcyjne ceny.

Z biegiem czasu nasze etykiety stały się jednym z naszych największych wyróżników na rynku. W przeciwieństwie do konkurencji, nie tworzyliśmy wspólnego brandingu dla wszystkich produktów. Każda etykieta była inna – kolorowa, dobrze widoczna na sklepowej półce, i przedstawiająca zachęcające, różnorodne grafiki. Taki brak jednolitości ma swoje plusy – klienci kupujący towar od SRpyro zyskują maksymalną różnorodność, co sprawia, że wybór produktów jest znacznie bogatszy.

Regularnie, od 2019 roku, organizujemy prezentacje naszych produktów, na które zapraszamy hurtowników z branży. Podczas tych wydarzeń prezentujemy najnowsze fajerwerki SRpyro, umożliwiając naszym partnerom poznanie oferty i jej jakości z bliska. Te prezentacje stały się nie tylko miejscem wymiany doświadczeń, ale także platformą do budowania długotrwałych relacji biznesowych.

Naszą obecność na rynku wzmocniliśmy poprzez działania marketingowe w mediach społecznościowych. Regularnie publikowaliśmy treści na platformach takich jak YouTube, TikTok i Instagram. W sezonie sprzedażowym nasze filmy osiągały milionowe wyświetlenia. Pokazywaliśmy nasze produkty, dzieliliśmy się wskazówkami i dzięki temu konsumenci zaczęli aktywnie poszukiwać naszych fajerwerków u dystrybutorów. Social media stały się również narzędziem do nawiązywania nowych współprac oraz budowania zaufania do marki. Prowadzimy także szkolenia dla osób chcących rozwijać się w branży pirotechnicznej, dzieląc się swoim doświadczeniem.

Zapewnienie wysokiej jakości produktów zawsze było dla nas priorytetem. Utrzymujemy stały kontakt z naszymi czeskimi i chińskimi partnerami oraz producentami, regularnie testując produkty i kontrolując ich jakość. Nasze podejście opiera się na wywieraniu presji na chińskie fabryki – wiedzą, że nie zaakceptujemy produktu, który nie spełnia naszych standardów.

Nasza determinacja oraz dbałość o każdy szczegół przyniosły efekty. Coraz częściej słyszeliśmy od naszych klientów, że produkty SRpyro wyprzedają się praktycznie do zera. Z roku na rok zwiększamy import, starając się zaspokoić rosnące potrzeby naszych klientów. Dzięki nieustannym inwestycjom w rozwój, wysokiej jakości produktom oraz skutecznemu marketingowi, przez ostatnie 5 lat odnotowujemy stały wzrost sprzedaży.

Nasze etykiety, jakość fajerwerków i działania promocyjne przyczyniły się do sukcesu firmy na rynku. Wyróżniamy się jakością – nasi klienci coraz bardziej świadomie wybierają produkty, oczekując doskonałych efektów wizualnych. Sprzedajemy całą gamę wyrzutni 38 mm, które są tańsze niż 50 mm, ale równie efektowne, co dodatkowo umacnia naszą pozycję na rynku.

Działamy również przy profesionalnych pokazach pirotechnicznych dlatego uczestniczyliśmy w wyborze towaru i efektów pirotechniki profesionalnej. Już na początku 2025 roku zaprezentujemy pierwsze efekty tych starań. 

Aby maksymalnie uprościć proces zamawiania i wyboru towarów SRpyro, jako jedni z pierwszych importerów w Polsce wprowadziliśmy stronę B2B. Aktualnie platforma doczekała się nowej, ulepszonej wersji, która jeszcze bardziej ułatwia naszym klientom składanie zamówień. Dzięki niej mogą oni w prosty i intuicyjny sposób przeglądać naszą ofertę, co dodatkowo przyspiesza i usprawnia proces sprzedaży. Patrząc w przyszłość, mamy ambitne plany. Chcemy nadal rozwijać ofertę SRpyro i dotrzeć do świadomości jeszcze większej liczby konsumentów w całej Polsce. Naszym celem na najbliższe lata jest obecność naszych produktów w każdym zakątku kraju, umacniając tym samym swoją pozycję na rynku fajerwerków. 

W poszukiwaniu nowych trendów w chinskich sklepach z fajerwrkami: 

Chiny 2023: fabryka fontann tortowych:

Chiny 2023 : Jednym z kluczowych etapów produkcji jest utrzymywanie stałej niskiej wilgotności wyrzutni rurowych: 

Chiny Fabryka Szelek (bomb pirotechnicznych) w wyniku prac z 2023 roku i wyboru oferty już w 2025 roku Srpyro zaprezentuje pierwszą pirotechnikę profesionalną do pokazów:

 

Wykrojnik z nowymi etykietami i koncepcją dla Polskiego rynku (tu seria Danger Hobby):